聚焦万亿庭院经济，户外家居出海可通过精准定位年轻消费群体、把握市场拐点机遇、打造生活方式品牌、强调社会贡献、提高用户品牌参与感等方式实现弯道超车。具体如下：

• 精准定位年轻消费群体

  年轻一代成消费主力：以美国为例，婴儿潮一代（1946 - 1964年出生）虽手握大量财富，但千禧一代（1981 - 1996年出生）是推动美国经济消费增长的核心力量，是美联储统计的4代人里消费影响力突出的群体。新冠疫情期间兴起的“宅经济”“懒人经济”均由年轻人主导，其购买力是美国经济在全球保持竞争力的关键因素之一。

  财富转移趋势明显：据Coldwell Banker估计，到2030年，千禧一代持有的财富将是本世纪初的5倍，遗产继承等形式的财富转移正使其越来越富有。且早在2020年，千禧一代就超越婴儿潮成为美国购房主力。因此，未来家具家居品牌建设应重点聚焦年轻人。

• 把握市场拐点机遇

  行业前景曾令人担忧：后疫情时代，被提前预支的消费热情回归理性，新冠期间购买的产品远未到换新周期，民众购买力下降。同时，Casper、allbirds等DTC品牌因消费降级、经济周期下行等因素倒闭，让家具家居行业前景一度堪忧。

  市场行情逐渐转好：美国商务部最新月度零售数据估算显示，2024年10月，美国家具及家居用品品类经季节调整销售额达111.83亿美元，同比增长1.5%，高于2023年10月的110.15亿美元，这是该品类自2023年2月以来首次实现同比增长。此外，美联储降息、房贷利率下降等政策相继落地，美国房地产市场或在2025年春天回暖，家居行业有望在楼市提振下迎来新机遇。

• 打造生活方式品牌

  功能价值易触天花板，情绪价值无上限：在各行各业内卷的背景下，品牌往功能价值发力容易触及天花板，而情绪价值则没有上限。例如户外家居品牌Outer，早期依靠自研的OuterShell技术（具有防尘防水防霉的作用）、模块化沙发设计等成为行业黑马。

  融入社交文化，赋予感性价值：为收拢与品牌价值观一致的潜在用户，Outer邀请已购用户将自家庭院布置成“品牌体验馆”，在真实生活场景中，产品功能得以口口相传，亲近自然、重视可持续发展的品牌形象也逐渐深入人心。通过这一营销创意，Outer融入欧美后院社交文化，成为用户表达价值观的一种生活方式。打造生活方式品牌不仅是产品溢价的底气，更是品牌践行长期主义的未来趋势，家具家居领域品牌应多加关注。

• 强调品牌的社会贡献

  积极参与公共事业：自发布首款单品沙发以来，Outer一直致力于推进环保事业，使用回收的PET纤维制作地毯、实现面料100%可回收等，彰显了品牌对公共事业的积极参与。

  提升品牌价值与吸引力：品牌参与环保、教育等公共事业是践行品牌社会责任的重要表现，与高势能行业的对齐将拔高品牌自身的能量场，吸引更多志同道合的用户参与其中。尤其在美国，社会参与度是衡量品牌价值的重要指标，是品牌实现长期发展不可或缺的环节。

• 提高用户的品牌参与感

  让用户成为品牌故事一部分：新营销场景下，品牌不仅要说好品牌故事，更要让用户全方位参与到品牌的创造故事中，成为品牌故事的一部分，实现双向的赋能和增值。

  通过社区运营捕捉需求：社区运营是聚焦用户体验、调动用户参与、激发消费活力的关键。以Outer为例，其不仅在Facebook等线上渠道运营用户社区，还在线下通过电话回访、邮件交流等多种形式与用户建立关系纽带，以此捕捉用户需求和消费趋势变化。